Kolik peněz reálně potřebuji na první reklamy?

Tohle je otázka, která padne skoro vždy. A je to dobrá otázka. Špatná odpověď by byla "záleží". Pojďme na to konkrétně.

Nejdřív jedna věc, která je důležitá pochopit. Reklamní platformy fungují na principu aukce. Každý den soutěžíte s ostatními inzerenty o to, kdo se zákazníkovi zobrazí. Čím víc do aukce vložíte, tím víc dat o výsledcích sbíráte. Bez dat se kampaně nedají pořádně optimalizovat, ani ze strany algoritmů, ani ze strany specialisty.

Příliš malý rozpočet tak neznamená jen pomalejší výsledky. Znamená, že nemáte dostatek dat k tomu, aby kampaně fungovaly tak, jak mají. A nedokážete pak poznat, jestli se rozhodujete správně, protože množství dat je statisticky nevýznamné.

Kolik potřebuji na Google Ads?

Začneme matematikou. Každé klíčové slovo, na které vaši potenciální zákazníci kliknou, stojí peníze. Kolik konkrétně záleží na konkurenci, nastavení reklamy a kvalitě vašich webových stránek. Google to hodnotí takzvaným skóre kvality od 1 do 10. Průměrnou cenu za konkrétní klíčové slovo najdete v Plánovači klíčových slov přímo v Google Ads.

Druhá proměnná je konverzní poměr. Zákazník klikne na reklamu, přijde na váš web a buď udělá požadovanou akci (nákup, rezervace, poptávka), nebo odejde.

Pojďme počítat na konkrétním příkladu.

Klíčové slovo "kadeřnice Liberec" stojí průměrně 10,20 Kč za proklik. Konverzní poměr webu je 1 %, tedy ze 100 návštěvníků udělá rezervaci jeden zákazník.

Náklady na jednoho zákazníka: 10,20 Kč × 100 = 1 020 Kč

S rozpočtem 5 000 Kč měsíčně získáte přibližně 4 až 5 zákazníků. Záleží na hodnotě zákazníka, jestli to dává smysl. Pokud si zákaznice objedná prodloužení vlasů za 10 000 Kč, čísla vychází dobře. Pokud přijde jen na zastřižení za 800 Kč a příště nepřijde, kalkulace vypadá jinak. Proto se vyplatí přemýšlet o hodnotě zákazníka v čase, nejen o první objednávce.

Kolik potřebuji na Meta Ads?

Meta Ads je jiná hra. Lidé na Facebooku a Instagramu nic nehledají. Přicházejí za zábavou a inspirací. Vaše reklama je musí zastavit ve scrollování a zaujmout, aniž by o vás cokoliv věděli.

Kreativa je proto klíčová. Bannery, videa nebo fotky, které odprezentují vaši službu nebo produkt. Bez toho nemá smysl o Meta reklamách vůbec uvažovat.

Situace je podobná jako u Google Ads. Cenu za proklik dopředu neznáte, ta se odvíjí od konkurence a schopnosti vaší kreativy zastavit scrollování a přivést relevantního zákazníka na web. Doporučený startovní rozpočet je od 5 000 Kč měsíčně. K tomu připočtěte náklady na kreativy, pokud je nemáte.

Nezapomeňte taky na práci specialisty nebo agentury. Její výše závisí na spravovaném rozpočtu, rozsahu prací a nastavené spolupráci. Základní správa jedné platformy vychází přibližně na 2 500 Kč měsíčně. Zahrnuje optimalizaci kampaní, měsíční reporting a konzultace. Při takové spolupráci ale doporučuji pracovat s kreditem alespoň 10 000 Kč měsíčně.

Co když mám méně?

Menší rozpočet neznamená, že to nemá smysl. Ale musíte být trpěliví a realistický v očekáváních.

Zaměřte se na jednu platformu. Bez snahy pokrýt vše najednou. Je to postup, který s malým rozpočtem funguje dobře a opakovatelně. Rozdělit malý rozpočet mezi dvě platformy najednou většinou nefunguje. Začněte na jedné, pochopte co přináší a pak teprve přidejte druhou.

Kolik tedy potřebuji?

Stručně:

• Google Ads lokální: od 5 000 Kč měsíčně
• Meta Ads: od 5 000 Kč měsíčně + kreativy

To jsou čísla, se kterými v praxi pracuji. Nejsou to záruky výsledků, jsou to hranice, pod kterými se kampaně těžko rozjíždějí. Konkrétní čísla se pak vždy odvíjejí od vašeho podnikání, konkurence a dalších faktorů.

Pokud chcete projít váš konkrétní případ a zjistit, kde má smysl začít a s jakým rozpočtem, nabízím konzultaci zdarma. Stačí se ozvat.